Em meus 32 anos trabalhando com estamparia de camisetas, e tendo já percorrido um longo caminho em relação ao que experimentei e vivenciei, tive alguns êxitos e alguns fracassos. Mas isso é normal na vida de qualquer empreendedor.
Talvez o maior desejo ou sonho de quem começa em qualquer negócio, é justamente alcançar um volume de produção grande o suficiente para alavancar a margem de lucro. E isso é sim uma verdade, claro, é quase automático o pensamento, se vendo muito meus ganhos serão maiores.
No entanto, para uma alta produção, e aqui vale para qualquer coisa, não só camisetas, automaticamente se aumentará também os seus custos com controle de qualidade, com estocagem e logística, com mão de obra e com uma demanda crescente que pode, a qualquer momento, simplesmente deixar de existir.
Sei que as informações podem parecer controversas, mas o fato é que todo crescimento precisa ser progressivo, porque cada coisa que alterar em sua linha de montagem, desde um produto novo até o aumento da produção vaio acarretar uma série de mudanças que, se não forem cuidadosamente planejadas com antecedência, podem e vão gerar, senão a falência do seu negócio, seguramente uma perda significativa dos seus lucros.
- Planeje com antecedência: uma expansão é sempre uma expansão, ou seja, é algo que irá com certeza modificar toda a amaneira como até então você tem trabalhado, por isso, não caia no engano de pensar que o simples aumento de produção será suficiente para compensar os novos investimentos que serão demandados por este aumento. O planejamento deve ser feito de forma ordenada, de forma que seu negócio não seja engolido por ele mesmo.
- Canais de vendas: manter ativos os canais de vendas, é fundamental para evitar problemas com estoque, perdas e atrasos. É preciso ao máximo possível conseguir estabelecer uma previsibilidade mínima das vendas para que não se produza um volume muito grande, mas que ficará encalhado.
- Supervisão: quanto maior for o volume da produção, maior será a necessidade de se aumentar a supervisão da qualidade do produto. Produção e qualidade devem andar de mãos dadas, se uma cresce a outra deve acompanhar.
Por fim e talvez o aspecto mais fundamental de todos, é o correto dimensionamento de custos, ou seja, você, enquanto empresário ou empreendedor, deve saber exatamente quanto custa cada fase de cada processo.
Saber a correta dimensão dos custos é fundamental primeiro para o estabelecimento de preço, mas também para a organização dos seus produtos, além de te fornecer a correta situação do seu negócio a todo tempo, o que te dará mais espaço para saber quando fechar um contrato ou quando não fechar o contrato.
No início eu não fazia esse dimensionamento de custos, e o resultado foi a falência, só depois, quando voltamos, minha esposa e eu, por volta de 2010 é que passei a fazer um rígido controle de custos e dessa forma pude me preparar melhor e saber quando e em qual direção devo dar este ou aquele passo.
Dificuldades sempre irão aparecer, mas embora não seja fácil, podemos sim superar os desafios e ter sucesso no nosso negócio de camisetas. Espero que essas lições, aprendidas na prática, possam ser úteis para outros empreendedores que estejam enfrentando desafios semelhantes.
Márcio Strama, também conhecido como Doutor Estampa, é especialista em estampas especiais em foil e em relevo. O empresário tem 32 anos no mercado e viaja pelo país com treinamentos e workshops no ramo de camisetas estampadas. Instagram: @doutorestampacursos. Youtube: Doutor Estampa.
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